Язык телодвижений. Как читать мысли окружающих по их жестам - Барбара Пиз Страница 34

Треугольная позиция как открытого, так и закрытого типаможет использоваться для выражения принятия или непринятия человека в oвашукомпанию.

На рис. 138 показана треугольная позиция, при которой двачеловека принимают в свою компанию третьего.

Если третье лицо хочет присоединиться к двум разговаривающимлюдям, стоящим в закрытой позиции, то сделать это можно лишь в тот момент,когда их тела развернуты под углом друг к другу по направлению к воображаемойвершине треугольника. Если третий человек не принимается в этой компании, тодвое первых сохраняют закрытую позицию и поворачивают в сторону третьего толькосвои головы, признавая его физическое присутствие, но положение их тел говорито том, что они не приглашают его здесь задерживаться (рис. 139).

Часто в начале разговора люди могут стоять в открытойтреугольной позиции, но постепенно двое из них могут сформировать закрытуюпозицию, тем самым исключая третьего из своей компании (рис. 139). Такоерасположение сил в треугольнике должно подсказать третьему человеку, чтоследует оставить эту группу, чтобы не оказаться в неловком положении.

Как Поворотом Корпуса Тела Выражается Заинтересованность кСидящему Рядом Человеку

Если человек заинтересован в своем собеседнике, то сидя соскрещенными ногами, он примет такое положение, при котором его скрещенныеколени будут направлены на этого человека. Если собеседник тоже в немзаинтересован, то его скрещенные колени тоже будут направлены в его сторону,как показано на рис. 140. По мере того, как они начинают увлекаться другдругом, они начинают копировать движения и жесты друг друга, как показано нарис. 140, и образуется закрытая позиция, которая исключает другихприсутствующих, как, например, человека, сидящего справа. Человек, сидящийсправа, мог бы принять участие в их беседе только в том случае, если он возьметстул и поставит его перед этой парочкой, тем самым образуя треугольник.

Как Провести Собеседование или Переговоры с Двумя Лицами

Предположим, что вам, Мистеру К, нужно провестисобеседование или переговоры с мистерами А и В и С. Предположим также, что илипо воле случая, или специально, вы располагаетесь за круглым столом втреугольном порядке.

Скажем, что мистер А очень разговорчив и задает множествовопросов, а мистер В все время молчит. Когда А обращается к вам с вопросом, какответить ему таким образом, чтобы В не чувствовал себя выключенным изразговора? Постарайтесь использовать простой, но высокоэффективный прием,помогающий включить человека в беседу: когда А задает вопросов процессе ответапосмотрите сначала на него, а потом поверните голову в сторону В, затем снова всторону А, потом посмотрите на В, и так до тех пор, пока вы подойдете к концувашего высказывания. В этот момент смотрите на А, который задал вопрос, иставьте точку. Этот прием позволяет мистеру В чувствовать, что он тоже вовлеченв разговор, а вам это поможет завоевать расположение этого человека, и можете вслучае надобности рассчитывать на его поддержку в переговорах.