Как найти работу своей мечты даже в кризис? - Оксана Крылова Страница 9

Наводнять рынок бесчисленными, написанными «под копирку» резюме – значит играть в азартную игру с низким риском и соответственно низкой доходностью. Шансы найти работу при таком подходе невелики, а вероятность отыскать «работу своей мечты», идеально вам подходящую, и вовсе сводятся к нулю или к известной формуле «как повезет». Такая массовая рассылка резюме по почте напоминает игру в рулетку. Почему?

Потому что не существует двух одинаковых компаний. Подумайте, чем ваша фирма отличается от той, что занимает соседний этаж? Конечно, не только тем, что вами руководит отставной полковник, а соседями эффектная блондинка. Хотя даже это факт говорит о кардинальных различиях.

Каждая фирма имеет:

а) свою особенную корпоративную культуру,

б) своеобразную структуру управления,

в) методы подбора персонала,

г) специфические потребности в кадрах.

Если фирма не имеет подобных отличий, значит она попросту не может существовать.

Даже принадлежащие к одной и той же отрасли и обслуживающие одних и тех же клиентов компании отличаются друг от друга. Конкурирующие фирмы используют разные стратегии ведения бизнеса, специфические финансовые модели и применяют разные подходы к организации продвижения товаров. Например, Coca-Cola и Pepsi-Cola – полные противоположности: и к тому же менеджеры и той и другой компании неустанно работают над тем, чтобы создать между этими фирмами еще более заметные различия, провести еще более явные границы. Если вы отправите в эти компании два абсолютно одинаковых резюме – вас не пригласят ни на одно собеседование. Потому что писать всем – это обращаться в пустоту.

Все нанимающие организации самобытны, и, более того, каждый наниматель лично не похож на всех остальных.

Вывод: нельзя продавать свой редкий талант штампованными методами. Обычное резюме, одно для всех компаний – это и есть нечто заурядное! Чтобы вас заметили, необходимо такое резюме, которое установит между вами и читателем некоторую связь.

А что для этого нужно сделать? Нужно апеллировать к кадровым потребностям, желаниям и заботам конкретного читателя-работодателя. Резюме надо специально «подогнать» к нуждам фирмы, в которую оно будет отправлено. Его содержание должно отражать потребности каждой отдельной нанимающей организации.

Если выражаться языком маркетинга – вам необходимо:

сегментировать рынок;

изучить выделенного клиента и его потребности;

сделать предложение, способное заинтересовать именно его.

Именно индивидуальную стратегию маркетинга вы должны использовать при поиске работы. Вы должны представить свой талант, опыт, свои необычайные способности таким образом, чтобы это сочетание удовлетворяло индивидуальные потребности вашего клиента – нанимающей организации. Ваше резюме должны расценить как идеальное разрешение проблем, существующих в компании-нанимателе.

Никогда не пишите одно резюме для всех компаний. Ваше главное правило: пятьдесят разных компаний – пятьдесят разных резюме.

Задание

Попробуйте реализовать это правило на практике. Для начала напишите резюме для той, компании в которой вы работали недавно. Ведь ваше место освободилось, значит, на него уже есть новые кандидаты. Напишите такое резюме, чтобы именно вас пригласили на собеседование. Ведь вы прекрасно знаете все о своей бывшей компании, ее проблемах, потребностях и кадровой политике. После этого можете писать резюме для тех компаний, в которых действительно собираетесь работать.

Совет

Только не торопитесь отправлять ваше резюме. Как показывает практика, самым удачным оказывается третий вариант. Так что вам следует переписать свое резюме минимум 3 раза. Попробуйте – это принесет результат.