Из офисной мышки – в миллионерши. Как зарабатывать, не выходя из дома. Реальный опыт - Юлия Пряхина Страница 8

4. Вы бизнес-леди, имеете свой офлайновый бизнес, но, так же как представители пункта номер 1, хотите путешествовать и не быть привязанной к месту. Также вам интересно продавать свой товар или услуги не только в пределах своего города, но и на весь мир. Если вы в этой категории – прекрасно, действуйте, вероятность, что у вас получится, – очень высока.

5. Вы на пенсии и хотите найти дополнительный источник дохода. В офис ходить вы точно не хотите, да и не всегда, к сожалению, работодатели с радостью принимают к себе женщин мудрого возраста. У вас есть страх, что удаленная работа связана с какими-то техническими препятствиями, потому что компьютер воспринимается как непонятная «адская машина», вы тревожитесь, что если нажмете на компьютере что-то не то, то все сотрете или сломаете. И зря! У меня есть такие ученицы, которые зарабатывают больше, чем все остальные в их потоке. Это те женщины, которые решили, что будут жить на пенсии в удовольствии и заниматься тем, что нравится. Например, моя ученица-пенсионерка с чудесным именем Фирдаус училась на онлайн-тренера. Она эксперт в технике «декупаж», которая позволяет делать красивейшие вещи для интерьера. У нее был свой небольшой интернет-магазин. Когда она завершила обучение у меня на курсах, то стала организовывать вебинары о том, как делать такие вещи самой и как на этом зарабатывать. У нее это так здорово получалось, что после посещения ее бесплатного вебинара более половины посетителей записывались на ее платный курс, так она их мотивировала и «зажигала».

Если вы относитесь к такой категории, то не стоит бояться Интернета. Когда освоите компьютер, сможете работать удаленно.

ВОПРОС № 3

Я являюсь экспертом в области личных продаж, у меня есть опыт. Но вот нет уверенности, что я смогу быть конкуретной. И как поставить достойную цену за консультации, если этой уверенности нет? В общем, как продавать себя дорого?

1. Важно «зажечь» сначала саму себя. Сперва мы продаем очень важную идею самой себе – я супер, я эксперт, я могу помогать людям, я делаю важное дело. У кого проблемы с продажей себя себе же – так и будут на окраине рынка. Если вы сможете захватить этой идеей себя – захватите и других. Представьте – если вам не будут платить, будете ли вы заниматься той деятельностью, которой хотите? Если будете – значит она вас «зажигает» и значит ей вы сможете «зажечь» других людей.

2. Уверенность в себе – это важно, это «внутренний стержень» специалиста в любом вопросе. Помните, выше мы говорили про комплекс «отличницы», он свойственен людям, которым очень важно мнение других. С этим комплексом можно работать на тренингах, со специалистами. Если мы не ориентируемся на свои внутренние ощущения, а слушаем только мнения других – ох и тяжко нам придется, и не только в сфере удаленной работы, вообще по жизни! Достаточно много не очень добрых людей на свете, которые просто завидуют, и они могут невольно причинить вред, если вам будет важно их мнение и вы будете «опираться» на них. Тот, кто устойчиво стоит на «своих ногах», – более успешен. Как это тренировать? Сложно, но возможно. Когда вы с кем-то обсуждаете какие-либо вопросы и у вас возникают какие-то эмоции (например, раздражение или страх) – остановитесь, в личном общении можно сослаться на срочный звонок и выйти из помещения, далее подышите и задайте себе вопрос: что именно я чувствую. Например, «мне тревожно, что этот человек прав и я не смогу отстоять свою позицию». Хорошо, чувства проговорили, стало легче. Далее: какова ваша цель в данной коммуникации? Задавить аргументами? Достичь компромисса? Как правило, ответ придет позитивный: создать договоренности, услышать собеседника, донести преимущества своей точки зрения. Создайте картинку, как вы с легкостью достигаете поставленной цели, и снова зайдите в разговор. Да, сперва вы будете волноваться, однако с опытом вы будете легко, держа целевую картинку в голове, достигать своих целей. Как натренируетесь в этом – следующий уровень задания. Каждый день убеждайте кого-то (мягко, нежно, по-женски) в чем-либо. Начните с окружающих мужчин.

3. Умение коммуницировать: понимать, что интересно для аудитории, что она хочет и как это ей дать. Это касается и общения тет-а-тет, и продаж на большую аудиторию. Проблема многих продавцов – они говорят о себе при продаже продукта: «Наш продукт очень качественный, посмотрите, какой он хороший, ну купите уже!» Как только вы понимаете потребности людей, начинаете говорить о них, например, так: «этот продукт позволит вам выглядеть свежо» или «благодаря этому курсу вы повысите свою уверенность» и т. д. Говорите о собеседнике, про его потребности и научитесь продавать блестяще.

Развивайте все эти три навыка. Пригодятся и в бизнесе, и в жизни.

Задание: прямо сегодня придумайте для себя способ отработать какой-то из этих навыков. Например, я как-то практиковалась во время переговоров постоянно «перепрыгивать» на роль собеседника: задавала вопрос – а что я (как визави) сейчас чувствую? Что я хочу услышать от Юлии сейчас, чтобы мое состояние стало гармоничным, спокойным и т. д. И реагировала, исходя из ответов. Признаюсь, это сложно, и иногда приходилось говорить медленно, чтобы сперва подумать. Однако результаты меня порадовали – очень много сделок и переговоров завершились для меня успешно. Но для этого пришлось еще кое-что сделать – принять, что иногда лучше оказаться неправой и выиграть переговоры, чем настаивать на своей позиции и, передавив собеседника, проиграть.