Язык телодвижений. Как читать мысли окружающих по их жестам - Барбара Пиз Страница 31

Люди прислоняются к объектам или друг к другу для того,чтобы заявить свои территориальные претензии на этот предмет или человека. Есличеловек прислоняется к тому, что ему не принадлежит, то этот жест используетсякак вызов или стремление подчеркнуть свое превосходство. Например, если выхотите сфотографировать вашего друга на фоне его новой машины, лодки, дома илиеще какой-нибудь собственности, вы обязательно увидите, как он обопрется о —свою вновь приобретенную собственность, поставит на нее свою ногу или положитруку (рис. 127). Когда он прикасается к своей собственности, она становитсяпродолжением его тела, и таким способом он показывает другим, что этопринадлежит ему. Влюбленные постоянно держатся за руки или обнимаются на людяхв общественных местах, чтобы показать другим, что они имеют право друг надруга. Руководитель отдела кладет свои ноги на стол или на ящики письменногостола, а также может опереться на косяк входной двери в офисе, чтобыподчеркнуть свое право на этот офис и его мебель.

Однако, существует очень простой способ подавить этипретензии — прислониться, сесть или воспользоваться его собственностью без егоразрешения. Кроме такого откровенного вторжения на территорию и посягательствана собственность, как пользование машиной без разрешения и сидение за егостолом, можно использовать другие очень изощренные подавляющие способы. Можнозайти в чужой офис и прислониться к косяку двери, или «нечаянно» занять егостул.

Как уже упоминалось выше, агент по продаже, пришедший на домк клиенту, перед тем как сесть, должен спросить у хозяина: «Где ваш стул?»,потому что если он займет его любимое место, это настроит покупателянедоброжелательно к нему, что повлияет на успех их переговоров о сделке.

Некоторые люди, как человек на рис. 128, например, имеютпривычку опираться на косяк двери, где бы они ни находились, и с самого началазнакомства у них никогда не ладятся отношения с другими людьми, Этим людямможно дать совет выработать у себя привычку стоять ровно, с открытыми ладонями.Это поможет им произвести благоприятное впечатление на других. Впечатление онезнакомом человеке на 90% формируется в первые 90 секунд общения с ним, а увас никогда не будет другой возможности произвести первое впечатление!