Библия малого бизнеса. От идеи до прибыли - Аркадий Теплухин Страница 11

Итак, средний класс требует новых качественных товаров европейского класса. Перед вами открывается море новых ниш!

Посмотрите, какие привычки этого сообщества людей можно использовать для развития вашего бизнеса, для поиска нужных товаров или услуг, которые станут востребованы. Так, основные тенденции в стиле жизни (и потребностях) у людей, которые принадлежат к среднему классу, следующие.

► Поиск физической и эмоциональной стимуляции. Эту ситуацию могут выгодно использовать предприниматели, которые открывают компьютерные компании с различными видами игровых и компьютерных комплексов, кинотеатры, рестораны и др.

► Стремление к здоровью и жизнестойкости. Понимание потребностей ума, тела и духа. Данную тенденцию могут использовать в своей работе компании, предоставляющие здоровую пищу, фитнес, туристические услуги и др.

► Ощущение человека как «гражданина мира».

Информация для Интернет-компаний, турфирм и др.

► Избыток информации, ощущение уязвимости.

Эти данные могут с выгодой для себя использовать страховые компании, банки, медицинские фирмы и др.

► Романтизация прошлого. Желание дружеских отношений и безопасности. Поиск подлинности. Эта информация необходима для строительных компаний, ипотечных фирм, парков развлечений и др.

► «Я этого заслуживаю». Информация для всех парфюмерных и косметических компаний, продавцов автомобилей и др.

► Отказ от стереотипов. «Я хозяин своей судьбы». Забота о себе и своем здоровье. Эту тенденцию могут использовать компании по продаже дизайнерской одежды и обуви, различные косметические салоны, фитнес-клубы, продавцы стильных часов, аксессуаров и др.

► Использование новых технологий в бытовой жизни. Информация для многих компаний, продающих сотовые телефоны, компьютерную технику, бытовую технику и др.

Метод №5. Вас кто-то раздражает?

Если трудно подыскать бизнес-идею, то можно сделать простой ход — используйте рассказы людей (ваших знакомых, из СМИ и др.) о своих проблемах. Проблема подскажет, какой продукт требуется для ее решения.

Хорошо сформулированная проблема -это наполовину решенная проблема.

Приведу список проблем, с которыми сталкиваются все люди. Подчеркну — ВСЕ ЛЮДИ НА СВЕТЕ.

• Во-первых, самосохранение: здоровье; защита своих интересов, имущества, семьи, окружения; сохранение комфорта; любовь к детям, родителям, другим существам.

• Во-вторых, секс и любовь.

• В-третьих, все хотят признания своей значимости.

• В-четвертых, всем нужны деньги. Как стать миллионером? Как заработать?

Используйте эту информацию при поиске идей для бизнеса.

Советы преуспевающих предпринимателей и компаний

Эдвин Лэнд гулял со своей трехлетней дочерью. Они фотографировались. Вдруг дочь спросила, а почему нельзя сразу увидеть фотографию, которую он только что отснял. Лэнда посетило великое озарение — ему в голову пришла идея создания моментальной фотокамеры и пленки. Он обратился в патентную службу, и пять лет спустя фирма «Полароид» представила фотоаппарат «Лэнд», который выдавал готовый снимок в течение 60 секунд.

Джозефин Кочрейн была владелицей престижного ресторана. Она долго смотрела, как ее сотрудники били дорогую посуду, — а затем изобрела посудомоечную машину.

(По материалам сайта E-xecutive.ru)

Метод №6. Футурология

Еще одним источником для поиска новых идей служат труды футурологов. Эти люди занимаются проблемами будущего — экономические прорицатели, так сказать. Самое интересное, что многое из того, что они говорят о будущем (далеком и близком), сбывается. То, что они говорили от пяти до 30 лет назад, оправдалось в 40-80% случаев. Полезно обратить внимание на чету Тоффле-ров (их зовут Элвин и Хейди). В 1970 году Элвин опубликовал книгу «Шок будущего», где говорилось о том, что ждет людей практически во всех сферах деятельности, как будет развиваться та или иная отрасль, что станет со многими рынками. Хотите проверить, был ли прав Элвин? Возьмите книгу «Шок будущего» (издательство АСТ) и читайте. Многое из того, что прогнозировал Тоффер, так и случилось. Этому мастеру стоит доверять. Последняя его книга (на нынешний, 2010 год) — «Революционное богатство», которую он написал вместе с женой Хейди в 2006 году. Многие выводы авторов из этой книги поражают. Что будет завтра, какова экономика будущего и что будет в здравоохранении, энергетике, коммуникациях, сельском хозяйстве и т.д.? Самое интересное, что многое произойдет именно так, как говорят Тоф-флеры. Доказательство тому — их первая книга 1970 года, экономические пророчества которой сбылись. Читайте — здесь вы найдете массу хороших идей для бизнеса, а с другой стороны, поймете многое в современной экономике и экономических трендах. Для полноты картины можно посмотреть книги «Общество мечты» Рольфа Иен-сена («Стокгольмская школа экономики в СПб») и «Бизнес-тренды» Патрика Диксона. Этого арсенала вам должно хватить для открытия своей бизнес-идеи и выбора своего пути в бизнесе.

ТЕСТИРОВАНИЕ ИДЕЙ — КАК НЕ ОШИБИТЬСЯ?

(Допустим, вы нашли несколько подходящих бизнес-идей, применив один из вышеописанных способов. Теперь следует их еще раз проверить на продуктивность. Я уже говорил о том, как можно проверять идеи в методе «просеивание идей» с помощью Интернета. Так и нужно сделать.

На основе найденных идей вы определяете, какой продукт (или продукты) будет создан. Но чтобы еще более уверовать в свою правоту, проведите повторную проверку идей (и предполагаемых на ее основе продуктов) на их рыночную реальность — нужен ли такой продукт (продукты) вашим потребителям?

Посмотрите, соответствуют ли ваши идеи и продукты нескольким критериям, приведенным далее.

Не скажу, что такая проверка даст вам стопроцентную гарантию, но сделать ее необходимо. Это действие только придаст вам решимости идти дальше!

Критерии для такой оценки таковы.

• Будет ли продукт, в котором воплотится найденная идея, уникальным и нужным для ваших групп потребителей?

• Смелое это решение или нет?

Чтобы ответить на эти вопросы, необходимо расспросить потребителей. Основной вопрос — решит

3 Библия малого бизнеса

ли ваш продукт выявленные потребности ваших потребителей? В чем уникальность вашего решения? Вы первый его придумали?

Любая хорошая идея (или продукт) должна отличатся своей уникальностью. Главное, чтобы вы смогли сказать, что такого пока никто не делает. Конечно — это самый лучший вариант. Стремитесь к нему!

Посмотрите, ваше продуктовое решение актуально и смело для сегодняшнего рынка и потребителей. Ваша идея — супер?

Не стоит забывать и о рисках. Большинство смелых идей рисковые. Но не бойтесь ошибиться. Кто не рискует, тот... не выигрывает.