Размышления русского боксера в токийской академии Тамагава 5 - Семён Афанасьев Страница 26

— Улов в сутки… по позициям… статистические данные за период… отработка кораблем площади акватории… накладные расходы… себестоимость. — Студентка явно готовила материал от начала и до конца собственноручно.

— На этапе выхода в море, ваш огромный крейсер заметят десятки других ловцов, — пожимает плечами блондин. — Допустим, ваши планы по улову состоялись, хотя у меня и есть чисто технологические вопросы… но о них не будем… Ваши «ноги», получив образцы улова ну пусть во второй половине дня, понеслись по торговым точкам. Правильно?

— Да, — хмуро и односложно кивнула девица.

— Первое. А-бэ-цэ анализ ассортимента и точек. По всем позициям категории А, перед вашими курьерами самые хорошие точки уже получат ценовые предложения от более мелких ловцов, — пожимает плечами старшеклассник. — С который у них отношения сложились годами. Вы в эти двери ещё не входили, только собираетесь. А у них уже давно свои рабочие связи, порой десятилетиями.

— Качество работы торговой команды! Техника продаж! — вспыхивает студентка.

— А как вы собираетесь техникой продаж незнакомого покупателю человека, — Асада обводит в кружок фигуры на диаграмме, — компенсировать сегодняшнюю продажную цену конкурента? Которая ниже вашей вдвое? Давайте ещё раз. — Школьник вздыхает. — У меня, как у продавца, отношения с покупателями длятся уже полтора десятка лет. Иногда я даже отпускал им товар без оплаты — в сложные моменты. Иногда наоборот, они давали мне аванс, на ремонт оборудования, например… У большинства капитанов есть в холодильниках клиентов собственный товар, с предыдущего лова. Так называемый неснижаемый остаток, как раз на подобные случаи.

— И что? — не сдаётся автор проекта.

Кажется, она даже не особо задумывается над словами парня.

— В отличие от вашей гениальной торговой команды, которая только первый раз выйдет в поле вместе со своей уникальной техникой продаж, — в голосе блондина слышится откровенная насмешка, — у меня уже есть телефоны и мессенджеры всех ключевых закупающих менеджеров. По крайней мере, ключевых точек. Я просто опускаю цену на свой товар в их холодильнике до себестоимости — и половина операционных складов клиентской сети оказывается забитой до упора. Для этого всего лишь рассылаю одно и тоже сообщение списку контактов. А во второй половине дня я обещаю доставить ещё столько же товара, по той же цене — просто чтобы не дать вам войти в рынок.

— Это действительно рабочая схема? — преподаватель сосредоточенно смотрит на доску.

— Угу, — кивает старшеклассник. — Там даже чуть хитрее. Лично мне кажется, менеджер по закупу в он-трейде, в отличие от офф-трейда, очень часто выполняет кучу смежных функций. Вы оперируете цифрами — а у ваших конкурентов расчёт на психологию. В день выхода вашего крейсера в море, предложения о снижении цены придут от доброго десятка мелких производителей. Теперь вы мне скажите… ой. Пардон… Как думаете вы, профессор? Прочитав до обеда три десятка однотипных односторонних заявок о снижении цены продавцов, закупающий менеджер долго будет разговаривать с вашей расчудесной торговой командой? После обеда? Если учесть, что по ключевым позициям он уже затарился, на пару суток вперед? По очень низким ценам?

— М-да… Действительно похоже на разновидность сговора, — хмыкает преподаватель. — Вы уверены?!

— Владельцы мелких судов, вопреки расхожему мнению, представляют собой очень тесный профсоюзный феномен. Сам не понимаю, как они не перессорились! Но когда на рынок пытаются проникнуть монстры с толстыми кошельками — весь этот москитный флот, не знаю, как сказать иначе… проявляет удивительное единодушие.

— Вход на полки — вопрос фокуса и профессионализма, — не соглашается студентка.

— Это был первый барьер. Он далеко не последний на вашем пути, — флегматично пожимает плечами светловолосый. — Мы же идём дальше по цепочке?

* * *

Там же, через некоторое время.

— Не хочу никого учить жизни, — старшеклассник хмуро смотрит себе под ноги. — Но абсолютно случайно я знаю реальную компанию, цели которой частично совпадают с целями вашего проекта. В отличие от разработчика здесь, — он нейтрально указывает глазами на студентку, — в той компании люди с ловом связаны не опосредованно. А реально. Лучше три москита, чем ваш здоровенный крейсер, даже с пятикратной производительностью. Никаких эмоций, исключительно математика.

— Наш ресурс позволяет ловить намного дальше от побережья, — продолжает спорить автор проекта. — Как насчет годовой цикличности? По мере уменьшения поголовья на акватории?

— Подкормка, — флегматично пожимает плечами старшеклассник. — Опять же: есть экипажи, которые не просто ловят. Они ещё и добросовестно следят за возобновлением ресурса — например, аккуратно возобновляют кормовую базу. Возят с берега, если вы не поняли.

— Голословные заявления! — раздаётся мужской голос от группы студентов.

* * *

— Тебе слава ученого мужа покоя не даёт? — Цубаса, отобрав у Масы очередное яблоко, с хрустом вгрызается в него зубами.

— Да чего-то не сдержался, — ёжится Асада, выкатывая коляску с Икару вверх из аудитории. — Видимо, спать всё же надо.

— Ну-у, до пяти суток можешь не беспокоиться, — замечает красноволосая. — Всё-таки таблетка для того и создавалась, чтобы усиливать самые первые необходимые ресурсы.

— И сон убирать?! — живо интересуется Икару.

— Ну да, — удивляется бывшая курсант. — Сон компенсировать — в первую очередь. А иначе, зачем она нужна?

Внезапно дорогу школьникам на выходе из аудитории преграждает группа студентов.

— Ты только перед доской такой умный? — говорящий обнимает за плечо студентку-автора проекта.

— Маса, это не то, что ты подумал! — торопится сообщить красноволосая, давясь яблокам. — Он драться бои… м-м, не собирается!

— Вы мне в аудитории надоели, — хмуро сообщает старшеклассник, глядя исподлобья. — Десять тысяч иен. На кон. С каждой стороны. И я тебе за сорок минут докажу, что ваш проект — чепуха.

— А десять тысяч — зачем? — удивлённо интересуется студентка.

— Ставка. Болтать языками все горазды. Давайте друг друга экономически простимулируем?

— Вот тебе делать нечего, — недовольно ворчит красноволосая, забрасывая в рот остатки яблока. — Ладно, молчу!