Наука успеха - Исайя Хенкель Страница 9

Как мы уже говорили в предыдущей главе, ваш мозг воспринимает цели других людей как указания на то, что такими же должны быть и ваши собственные цели. Эти указания скрытым или явным образом влияют на ваши ожидания, а это, в свою очередь, влияет на ваше поведение. Иными словами, другие люди могут играть определяющую роль в том, что касается пути, по которому идет ваша жизнь.

Как показывает доклад в Current Directions in Psychological Science, такие указания порождают ожидания ответа или варианты отклика в разных ситуациях ^[31]?

Под влиянием этих ожиданий у вас вырабатываются автоматические отклики, которые активно влияют на то, как вы приходите к ожидаемому в той или иной ситуации результату. Как только вы начинаете ждать определенного результата, ваши последующие мысли и действия помогут сделать так, чтобы именно этот результат и стал реальностью.

Сила внушения

Если обычно застенчивый парень ожидает, что несколько кружек пива помогут ему взять у девушки ее номер телефона, то он будет чувствовать себя все увереннее по мере того, как, выпив пиво, сумеет подойти к другим девушкам и узнать и их телефонные номера. Он может полагать, будто причина тут в пиве, но большую роль играют и его ожидания того, что он будет ощущать после выпивки.

Сознательное внушение повлияло на его ожидания, а они, в свою очередь, изменили его поведение.

Однако на этого парня могли повлиять и неявные внушения. Если за ним наблюдали приятели, он мог вести себя увереннее. Если кто-то из друзей сказал, что у него хорошее предчувствие насчет сегодняшнего вечера, или посулил ему особенно удачный вечер из-за наступающего полнолуния, то парень мог бы поверить в свою удачу и действовать более уверенно.

Исследования, опубликованные в Psychological Science, подтверждают: такого рода неявные внушения позволяют людям добиваться более значительных успехов ^[32]. К примеру, гольфисты лучше загоняли мяч в лунку после того, как их заверили, что они играют «счастливым» мячом. Испытуемые лучше решали головоломки, которые требуют ловкости пальцев, когда экспериментатор делал рукой жест, означающий «желаю удачи». Пациенты добивались лучших результатов в играх, требующих хорошей памяти, когда рядом находился амулет, якобы приносящий им удачу.

Мозг подчиняется стадному чувству

Чужие внушения обладают такой властью над нами, поскольку они соответствуют нашему желанию вписываться в окружение. Этому желанию способствует несколько биологических процессов, среди которых следует особо отметить стадное чувство, подчиняющее ваш мозг. Опубликованные в журнале Science исследования стадного чувства (группового мышления, «роевого разума») показывают, что люди, высшие животные и даже насекомые откликаются на внешние изменения лишь на очень низком уровне познания ^[33].

Большие группы часто оказываются ведомы не сознательным выбором каждой особи, а набором довольно тупых подсознательных реакций толпы. Наилучший пример такого поведения демонстрирует эксперимент Соломона Аша ^[34].

Впервые его провели в 1951 г., когда психолог Аш собрал несколько небольших групп студентов колледжа для «изучения зрительного восприятия». На самом-то деле тестировалось не зрительное восприятие, а стадное чувство.

В ходе каждого из опытов все участники, кроме одного, были подсадными утками – актерами, знавшими об истинной цели эксперимента и игравшими роль обычного студента. Этих актеров заранее попросили давать неправильные ответы на простые вопросы: требовалось найти карточки с одинаковыми линиями.

Испытуемому (единственному в группе, кто не знал об истинной цели эксперимента) задавали вопрос уже после того, как он услышал ответы актеров. И испытуемый вновь и вновь (доля таких случаев доходила до 36 %) сознательно отвечал неправильно, чтобы не выделяться из группы, – невзирая на очевидные визуальные доказательства правильности иного ответа

Это, в общем, то же самое, как если бы вы утверждали, что небо зеленое, потому что четыре человека уже заявили об этом до вас.

Освобождающая сила отрицания

Умелые внушения влияют на ваше поведение. Они могут изменять его в лучшую сторону. Но если вы не будете внимательны, сила внушения может повлиять на ваше поведение и негативно. Это касается и ваших будущих действий. Если вы не станете избирательно относиться к тому, кем себя окружаете, на вашу жизнь легко может воздействовать сила негативного внушения. Если вы не станете проявлять избирательность, вы постоянно будете оказываться под мощным влиянием, побуждающим вас стремиться к мелочным целям, удовлетворяться заурядным, поддерживать статус-кво.

Единственный способ достичь того, чего вы хотите в жизни, – больших и подлинных целей – состоит в том, чтобы побороть ваше стадное чувство.

Противодействие ему не только высвободит вас из негативных ментальных петель (мы подробнее обсудим их далее), но и оно освободит и других. Между прочим, когда в группу Аша специально подсадили актера, который отвечал правильно, то, несмотря на то, что большинство давали ответы неверные, доля ложных ответов у испытуемого упала с 36 до 5,5 % ^[35]. Иными словами, потребовалось лишь присутствие одного человека, не согласившегося с мнением большинства, чтобы освободить кого-то еще от желания подстраиваться под мнение большинства. В этом и состоит освобождающая сила отрицания. Эту силу вы можете использовать как угодно, когда решите проявлять свое внимание избирательно, а не пассивно.