Продай или продадут тебе - Грант Кардон Страница 7

Приверженность делу

Итак, как вам стать одним из мастеров в вашей области деятельности? Самый первый и самый важный шаг — это приверженность делу; иными словами — посвятите себя чему-то целиком.

Посвятить: отдать себя целиком и полностью чему-то.

Это непреложная истина — чтобы стать действительно великим в чём-то, вы должны полностью посвятить себя этому занятию. Если вы профессиональный продавец, вы должны посвятить себя, свою энергию и все ваши способности продажам. Если вы не профессиональный продавец, то вам необходимо понять всем своим существом, что ваш успех всё-таки зависит от этого навыка и вам нужно им овладеть. Вы должны убедить себя, что именно продажам нужно научиться, чтобы добиваться в жизни своего, и именно этот навык обогатит вас.

Как человек может посвятить себя чему-то?

Я делаю это так: я исключаю всё остальное и посвящаю себя изучению всего, что только можно на эту тему. Я становлюсь одержимым, стопроцентно погружённым и совершенно повёрнутым на этой теме! Я прекращаю все расспросы и вникаю в тему. Более того, я перестаю рассматривать другие возможности.

Посвятить себя чему-то так же просто, как выбрать место для вашей машины на парковке. Найдите место, займите его, а потом выходите из машины. Вы не продолжаете искать другое парковочное место. ВЫБЕРИТЕ ЧТО-ТО — И ТОЧКА. Посвятить себя чему-то значит принять твёрдое решение, прекратить сомневаться и начать действовать, руководствуясь своим решением.

Когда вы решаете полностью посвятить свою жизнь вашему партнёру по браку, правильным решением будет прекратить искать новых партнёров. Вы просто выбираете одного человека и превращаете брак в наилучшие возможные отношения. Возможно ли найти кого-то более красивого, умного и радостного? Вероятно, но это не называется преданностью. Посвятить себя означает, что вы полностью отдались цели, что вы не ищете кого-то другого, и для вас человек, которого вы выбрали, — самый красивый, умный и весёлый.

Я предпочитаю посвятить себя полностью пусть и ошибочной цели, чем идеальной, но лишь наполовину.

Посвятите себя чему-то — и точка!

На соседнем поле — трава зеленее

Тот, кто думает, что «на соседнем поле трава зеленее», это человек, который на самом деле никогда не заботится о собственном поле. Такой человек будет посредственным и несчастным. А зачем он вообще смотрит на чужое поле? У него ведь уже есть своё поле, и на нём нужно косить траву. Конечно, чужие поля могут быть зеленее, но это только потому, что кто-то преданно заботится о них. Ведь сорняки растут повсюду, и если не посвятить себя полностью и не ухаживать за полем, то вы его просто запустите. А если вы его игнорируете, оно начинает вам не нравиться, и тогда вы станете заглядывать через забор на соседское поле и думать, что оно лучше. Единственная причина, по которой оно лучше, — это то, что ваш сосед посвятил себя заботе о нём. Поэтому посвятите себя своей профессии, посвятите себя тому, чтобы научиться продавать, посвятите себя тому, что вы производите, вашему товару, услуге и работникам. Посвятите себя тому, чтобы научиться в вашей сфере всему, чему только возможно, и вы увидите, сколько «зелени» вырастет на вашем карьерном «поле».

Каждый раз, когда я посвящаю себя какой-то деятельности, я немедленно получаю результат. Когда я так не делаю, то или результатов приходится ждать, или они вообще отсутствуют. Если я полностью, на 100 %, посвящаю себя работе с клиентом — я получаю результат. Но если я работаю с одним клиентом, а думаю о другом или хочу, чтобы у меня был клиент получше, — я не смогу добиться максимального результата. Посвятите себя тому, чем вы занимаетесь, и сделайте это на 100%.

Когда я провожу семинары, я часто ношу небольшой золотой значок на лацкане пиджака с надписью «100 %». Как-то раз один продавец спросил меня, ношу ли я этот значок для того, чтобы его видели клиенты? Я объяснил, что хотя значок и вызывает интерес и любопытство клиентов, я не ношу его ради них. Я ношу его для себя и для того, чтобы помнить о том, что я должен быть полностью приверженным делу. Я одеваюсь не для клиентов, а для того, чтобы отлично себя чувствовать, и чтобы быть одетым как профессионал, и ношу значок, чтобы не забывать, что я посвящаю себя на 100%.

Решение посвятить себя чему-либо — это дело личное, и оно — необходимое условие для того, чтобы добиться результата в жизни и подняться над толпой. К двадцати пяти годам я уже пять лет то работал в продажах, то бросал. Тогда я осознал, что всё ещё искал другую профессию. Вы не посвящаете себя своему делу = Вы не добиваетесь результатов. К тому времени я ещё не посвятил себя продажам и не гордился своей должностью и работой, которую выполнял. А разве я мог ею гордиться? Тогда я был всего лишь средним, в лучшем случае. Раз я не посвящал себя работе, то не добивался результатов, а поскольку я не добивался результатов, я не любил свою работу — это был порочный круг.

В той степени, в которой вы не гордитесь работой, которую делаете, вы не сможете быть успешным; и наоборот — то, насколько вы успешны, определяет, насколько вы будете гордиться своей профессией. Дело не в вашей специальности, а в том, насколько вы себя ей посвящаете! Однажды я понял (после того, как я годами был средненьким специалистом), что дело было не в продажах, а во мне. Именно тогда я решил, что должен узнать всё, что только можно о продажах. Я поставил себе цель стать на голову выше всех конкурентов — сделаться настолько хорошим специалистом, чтобы меня больше даже не сравнивали с другими. Я решил стать профессионалом, а не обычным, среднестатистическим продавцом. Именно тогда всё изменилось для меня, и изменилось мгновенно и волшебно. Сразу же преобразились моя активность и одежда; мои действия и привычки начали изменяться, изменилась моя речь и улучшились результаты. Внезапно мои поля позеленели, и мой потенциал взлетел до небес.

Это было почти сверхъестественно! Нет, это было сверхъестественно. Это было настолько потрясающе — это была чудесная сила посвящения себя чему-то.

Если вы хотите добиться успеха в любом деле, вы должны посвятить себя ему. Вы должны быть на 100% заняты этим делом, а не искать золотые прииски. Именно принцип «сжечь за собой мосты» приведёт вас к тому, что вы будете предпринимать действия, которые гарантированно принесут результат. Играйте в эту игру так, словно от неё зависит ваша жизнь, потому что в действительности это так и есть. Та жизнь, о которой вы мечтаете, зависит от того, посвятите ли вы себя полностью делу. Такой у меня подход к чему-то, когда мне действительно важен результат. Именно так я подошёл к карьере продаж, и именно тогда моя жизнь изменилась.