101 идея для роста вашего бизнеса. Результаты новейших исследований эффективности людей и организаций - Антонио Вайсc Страница 50

Это классическая дилемма. Существует компания мирового класса, куда вы собираетесь пойти на собеседование. Их главная ценность – делать все возможное для своих клиентов (читайте: «максимально повысить доход акционеров»). Вы знаете, что совершите невероятный карьерный скачок, если получите здесь работу. Кроме того, вам известно, что ваши личные ценности довольно сильно отличаются от ценностей компании, а имеющиеся у вас на данный момент навыки в чем-то отличаются от тех, которых ждут от сотрудников этой фирмы. Во время собеседования будете ли вы: а) притворяться, что просто рождены для работы в этой компании; б) останетесь верным себе и честно расскажете, каковы ваши реальные ценности и навыки?

Исследование, проведенное Даниэлем Кейблом из Лондонской школы бизнеса и Вирджинией Кей из Университета Северной Каролины, показывает, что всегда выигрывает последний вариант. В выборку вошли 146 студентов МВА. Ученые следили за их развитием с момента обучения до первых «набегов» на рынок труда. Были собраны данные за длительный период времени, куда вошли вступительные оценки, последний средний академический балл и несколько самооценок (полученных с помощью ответов на вопросы вроде «Работодателю важно видеть меня таким, каким я вижу себя сам, даже если это означает, что люди узнают о моих недостатках» и «Мне нравится быть самим собой, а не пытаться вести себя как другие»). После чего исследователи изучили склонность человека к самоконтролю на протяжении всей его карьеры.

Ученые не обнаружили явной связи между самоконтролем и числом предложений работы – другими словами, если вы будете честны в отношении своих убеждений и навыков, это не снизит ваши шансы получить работу. Кроме того, было обнаружено несколько неожиданных выгод от сохранения верности самому себе.

Почему это важно

Основываясь на результатах исследования с участием студентов МВА и последующего опроса 208 соискателей, претендующих на должности, связанные с международным обучением, исследователи выяснили следующее. Люди, которые себе верны, сильнее удовлетворены работой и привержены ей, а также выше оцениваются руководством. Более того, ученые обнаружили, что членам приемных комиссий бизнес-школ было проще предсказывать карьерные результаты тех, кто был с ними откровеннее.

Кейбл и Кей считают, что существует три причины, по которым у «верным себе» лучшие результаты работы. Во-первых, откровенно рассказывая о своих сильных и слабых сторонах, они «скорее будут приняты на должности, где будут успешны». Во-вторых, у людей, которые скрывают свою индивидуальность, может возникнуть «чувство отчуждения от самого себя, что повышает риск эмоционального истощения», а это забирает энергию, которая в ином случае использовалась бы для выполнения работы. В-третьих, у тех, кто верен себе, больше шансов попасть в компанию, чьи ценности им близки – и значит, получить работу, приносящую большее удовлетворение.

Как это изменит вашу работу

• Будьте честны по поводу того, кто вы есть и во что верите, когда занимаетесь поиском работы. Нет никаких свидетельств того, что подобная откровенность ухудшает ваши перспективы на получение работы, а значительное количество исследований свидетельствует об обратном: чем честнее вы будете, устраиваясь на работу, тем выше вероятность того, что вы ее получите и будете ею наслаждаться.

• Если вам кажется, что следует надеть на себя маску, чтобы убедить кого-то, что вы хотите на него работать, то вы рискуете получить не приносящую удовлетворения работу, которая не сделает вас счастливым.

Что вы можете об этом сказать

«Будьте себе верны – отвечайте на вопросы честно и откровенно».

«Мы хотим работать с честными людьми. Если вы желаете стать нашим сотрудников, то должны быть правдивы на собеседовании».

«Мои личные ценности не соответствуют ценностям этой компании. Так почему же я хочу в ней работать? Настолько ли убедительны эти причины, чтобы рисковать тем, что я не буду получать от работы удовлетворение?»

Где можно получить дополнительную информацию

“Striving for self-verification during organizational entry”, Daniel M. Cable and Virginia S. Kay, Academy of Management Journal, Vol. 55, No. 2, 2012.

Идея № 74
Начните там, где вы начинали

* * *

Выгоды «региональной встроенности».

Что вам нужно знать

Майкл Дал из Аалборгского университета и Олав Соренсон из Йеля изучили, как «региональная встроенность» (знание местной области) влияет на успех предпринимательского стартапа. Анализируя данные по более чем 13 000 недавно созданных датских компаний, Дал и Соренсон смогли продемонстрировать, что «региональная встроенность» приносит предпринимателям большие выгоды, чем имеющиеся у них отраслевые знания – известный источник конкурентоспособности. После проверки по образованию, происхождению и другим демографическим факторам ученые подсчитали, что «по сравнению с новичком [в региональной области], у предпринимателя с [предшествующим] стажем работы в регионе (в среднем 6,4 года) показатель выхода был на 9 % ниже, а годовая прибыль примерно на 8172 доллара больше». Для сравнения: «относительно нового участника рынка, начинающего все с нуля, у предпринимателя с [предшествующим] стажем работы в данной отрасли показатель выхода был на 11 % ниже, а годовая прибыль на 3508 долларов больше».