Стать инноватором. 5 привычек лидеров, меняющих мир - Хол Грегерсен Страница 32

На полях. Нетворкинг. Насколько вы готовы быть отвергнутым?

Хорошо, допустим, вы уже слышали о важности нетворкинга. Но, возможно, как и у большинства, у вас нет своего рода плана заниматься им регулярно. В конце концов, новые знакомства легче на словах, чем на деле. Но что вас останавливает? Если говорить совсем честно, возможно, подойти к незнакомому человеку мешает недостаток уверенности. Вас могут оттолкнуть. И вас действительно будут отвергать, иногда еще при попытке представиться и завязать разговор или же чуть позже. Как вам свести к минимуму вероятность отказа при попытке завести разговор? Скажите вашему потенциальному собеседнику, что вам интересны его/ее идеи, точка зрения. Это сыграет на его стремлении помогать или быть в глазах окружающих специалистом. Большинство людей испытывают чувство удовлетворения, когда другие интересуются их мнением или мыслями на тот или иной счет. Важно дать понять, что вам интересны исключительно соображения вашего собеседника, а не его ресурсы.

Когда у вас появляется возможность обсуждать с кем-либо идеи и если вы не хотите терять эту возможность в будущем, перед вами стоит одна задача – быть интересным. Что делает человека интересным? Две составляющие. Первая составляющая – ваши знания и жизненный опыт. Хорошо, когда вы много знаете. Если вы много путешествовали (бывали в Китае, Австралии, Италии), много видели (бродвейские постановки, подводное плавание с аквалангом), много читали (романы, книги по истории или другим тематикам) или много общаетесь («Да, я знаю такого-то, мы познакомились, когда…»), это увеличивает ваши шансы быть для кого-то интересным. Вторая составляющая – ваш образ. Обязательно подготовьте идеальный заход-презентацию на тему, по которой вы хотите услышать какие-то соображения. Если вы знаете интересные факты, касающиеся решаемой вами проблемы или задачи, это тоже пригодится. Умение рассказывать короткие любопытные истории повышает ваш коэффициент. Разумеется, никогда не помешает остроумие и чувство юмора, но тут не обойтись без тренировки.

Эффективный нетворкинг идей помогает инноваторам создавать новые процессы, продукты, услуги и даже бизнес-модели с положительными результатами. Когда внутри этих сетей активно ведутся различные обсуждения о чем бы то ни было, на основе полученных сведений и более точных представлений могут возникать свежие идеи. Майкл Делл так высказался об этом: «Часто мне трудно объяснить, как мы проводим инновации в Dell, потому что мы делаем это совместно, развивая мысли друг друга. Кто-то высказывает предложение: «А как насчет такого варианта?» И к тому моменту, когда вы заканчиваете обсуждение, невозможно сказать: «Это идея такого-то» – потому что на ней повсюду отпечатки пальцев 27 человек». В конечном итоге принадлежность идеи имеет куда меньшее значение, чем ее разработка в формате процесса нетворкинга.

Нетворкинг с большей вероятностью приведет вас к новым идеям, если вы будете общаться с представителями самых разных социальных сетей. Это означает, что вы должны находить собеседников из других функциональных направлений, компаний, отраслей, стран, этнических, социоэкономических и возрастных групп (18-летних и 80-летних), людей разных политических взглядов и вероисповеданий. Многообразие выборки дает многообразие мыслей. Посещение конференций идей, таких как TED, может быть отличным способом расширить представительность вашего круга контактов. Кроме того, при возникновении конкретной проблемы не забывайте спрашивать себя: «Кто еще сталкивался с чем-то подобным до меня?» – и пробуйте с ними поговорить.

Советы по развитию навыков нетворкинга идей

Чтобы развивать свои умения в нетворкинге идей, мы рекомендуем делать следующее:

Совет № 1

Расширяйте многообразие в вашем кругу контактов

Составьте список из десяти человек, к которым вы обратились бы за новыми идеями или советами по их доработке. Приступайте прямо сейчас. У скольких из них опыт и точки зрения существенно отличаются от ваших? К примеру, сколько из них тинейджеров, а скольким уже за семьдесят пять? Многие ли из них родились и выросли в другой стране? Кто относится к совершенно иной социально-экономической прослойке? Если ваш нынешний круг не очень обширен и представителен, увеличивайте ваш пул идей – находите контакты и устраивайте встречи с теми, кто наиболее далек от вас в одном или всех аспектах, перечисленных в таблице 5-1.

Таблица 5-1

Совет № 2

Составьте план «встреч за столом»

Составьте план раз в неделю встречаться с кем-то совершенно на вас не похожим. Эти встречи могут, к примеру, проходить за обедом или ужином. Джейкобсен из RocketFuel Ventures каждую неделю старается договориться о совместном завтраке, ланче или ужине с новым компаньоном.

«Я также часто знакомлюсь с творческими людьми, от которых я могу узнать иную, отличную от моей, точку зрения, – говорит он. – Нетворкинг играет огромную роль для успешной выработки новых идей, а время обеда просто создано для него». Почерпнуть ценные идеи нетворкинга за столом можно в книге Кита Феррацци «Никогда не ешьте в одиночку» (Keith Ferrazzi, Never Eat Alone).

Совет № 3

Запланируйте на следующий год посетить хотя бы две конференции

Выберите одну конференцию по теме, которая связана с вашей сферой компетенции, и одну – совершенно не взаимосвязанную. Старайтесь заводить новые знакомства и узнавать у ваших собеседников, с какими проблемами и вопросами им приходится иметь дело; поинтересуйтесь, какие у них есть идеи и точки зрения на задачи, над которыми бьетесь вы.