БИЗНЕС-ХАКИ. Секретный опыт успешных предпринимателей России - Алина Синичкина Страница 27
БИЗНЕС-ХАКИ. Секретный опыт успешных предпринимателей России - Алина Синичкина читать онлайн бесплатно
Эксплуатация
✓ Подарок в коробке
✓ Обучение использованию
Михаил Дашкиев, сооснователь школы бизнеса «Бизнес Молодость»
Большой проблемой современных предпринимателей является неспособность правильно себя рекламировать. Нам кажется, что клиенты должны понимать весь тот объем информации, который находится у нас в голове по поводу собственного бизнеса, точно так же, как мы сами понимаем свое дело. Но это не так. В голове у наших клиентов совсем не то, что нам бы хотелось. Только когда они смотрят наш сайт или видео, у них складывается какое-то впечатление о нас.
Бизнес-хак
«Упакуйте» компанию, чтобы клиент, зайдя на сайт, с первого взгляда понимал ценности вашего продукта.
Первый шаг – выпишите пять твердых пунктов, которыми вы гордитесь в своем бизнесе. Это могут быть ваши достижения, команда, инфраструктура, офисы, оборудование, самые знаковые проекты или еще что-то.
Второй шаг – подумайте, как их можно продемонстрировать широкой публике, что можно отфотографировать или отснять на видео.
Третий шаг – ранжируйте список по важности: самое важное – наверх, самое неважное – вниз. Собственно, это и есть прототип вашего сайта или рекламного буклета.
Четвертый шаг – на картинке или фотографии напишите крупные заголовки, дайте немного текста – и «упаковка» готова: самые главные смыслы донесены.
Помните, что сайт или видео – не просто красивая картинка, а то понимание, которое должно сложиться в голове у вашего клиента.
Чек-лист | ссылка на скачивание в начале главы
Эффективный лендинг
✓ Заголовок соответствует содержанию рекламы, по которой кликнул посетитель
✓ Подзаголовок дополняет основной заголовок
✓ Заголовок или подзаголовок содержит уникальное торговое предложение
✓ Суть твоего предложения легко понять даже при беглом просмотре страницы
✓ Указаны преимущества и выгоды
✓ Нет внешних ссылок или иконок, которые отвлекают внимание от лендинга и могут увести с него посетителя
✓ Есть качественный визуальный контент
✓ Есть сигналы доверия (отзывы, обзоры, логотипы клиентов)
✓ Призыв к действию ярко выделяется на странице и привлекает внимание
✓ Лендинг оптимизирован под мобильные устройства
✓ Между элементами есть пустое пространство («воздух»)
✓ Навигация простая и удобно организованная
✓ Дизайн простой и минималистичный, без вычурности
Михаил Дашкиев, сооснователь школы бизнеса «Бизнес Молодость»
Давайте проверим ваш сайт на профпригодность. Для этого надо проверить смыслы, визуал, конверсию и технические свойства. Давайте размеберм все по порядку.
1. Первое, что нужно сделать – взять и проскроллить ваш сайт, как это делает клиент или как вы сами поступаете со всеми другими сайтами. Берите мышку или тачпад и скрольте так, как вы обычно поступаете со всеми сайтами: не вчитываясь внимательно в каждый экран, просто бегло проглядывая страницу.
Совет
Задайте себе вопрос: что осталось у вас в голове в сухом остатке, что вы поняли?
Если вы не очень критичны к себе, позовите знакомого, который еще не видел ваш сайт или вообще не знает, чем вы занимаетесь. Дайте ему повторить ту же самую операцию, а лучше повторите это несколько раз с разными людьми. В конце, не комментируя, обязательно без подсказок, спросите, что человек понял. Пусть он выпишет 10 пунктов на листочек. То, что он выписал, – это и есть то, что по факту доносит до клиента ваш сайт. И если это покажется вам несправедливым, помните – это и есть факт. То, как на самом деле с точки зрения смысла работает ваш сайт.
2. Дальше проверим изображение и визуал. Для этого мы возьмем гугл-переводчик и переведем ваш сайт на китайский/японский язык. Теперь, после перевода сайта на другой язык, текст отключает свою функцию, и вы видите только картинки и изображения. Проскролльте ваш сайт еще раз. Понятно ли из картинок то, чем вы занимаетесь? Понятно ли, что вы предлагаете, почему с вами стоит работать, почему стоит купить прямо сейчас, что нужно сделать, чтобы купить? Если картинки визуально бессмысленны, значит, визуальный слой не выполняет свою функцию.
3. Следующим мы проверим то, что отвечает за принятие решения и конверсию. Это заголовки, акции, формы захвата, кнопки, формы заказа звонка и номер телефона, который должен быть отчетливо виден.
Удостоверьтесь, что на каждом экране у вас есть способ сделать следующий шаг, чтобы перейти непосредственно к покупке. Обязательно проверьте работоспособность всех форм: по телефону действительно можно дозвониться, все кнопки работают, причем работают просто.
4. Самое главное – убедитесь, что ваш сайт быстро грузится и одинаково хорошо работает на всех устройствах, иначе все вообще не будет иметь смысла.
Желаю успехов!
Чек-лист | ссылка на скачивание в начале главы
Обязательные продающие элементы сайта
✓ Дескриптор (краткое описание сути деятельности вашей компании)
✓ География работы (на сайте указано, в каком городе вы работаете или в какие города и страны можете доставить товар)
✓ Релевантная фотография в верхней части лендинга или главной страницы сайта (отражает суть того, чем занимается ваша компания)
✓ Полный перечень контактов (телефоны, адрес электронной почты, фактический адрес)
✓ Три ключевые выгоды сотрудничества с вашей компанией (в верхней части лендинга или главной страницы сайта)
✓ Элементы доверия (документы, сертификаты, лицензии, отзывы клиентов, кейсы)
✓ Простой первый шаг (вызов замерщика, расчет стоимости проекта, запись на тест-драйв, запрос каталога, получение пробного урока)
✓ Заметная форма заявки
✓ Максимум информации о товаре (описание, характеристики, фотографии, способы оплаты и доставки)
✓ Подсчет статистики (установлены счетчики «Яндекс.Метрики» или Google Analytics)
Михаил Дашкиев, сооснователь школы бизнеса «Бизнес Молодость»
Жалоба
Напишите нам, и мы в срочном порядке примем меры.
Комментарии