Как хорошему разработчику не стать плохим менеджером - Константин Борисов Страница 19

Деньги имеют коварное свойство. Если их дать человеку за что-то, то мы автоматически назначаем цену на это что-то. И эта назначенная цена может человеку показаться несправедливой. “Назначенную” таким образом нами цену могут не принять просто из-за этой самой несправедливости.

Представьте, что кандидат пробует себя на позицию Java-разработчика с озвученной зарплатой в 100 тысяч рублей в месяц. Но показывает себя не очень хорошо и ему предлагают позицию Junior-разработчика с зарплатой в 50 тысяч рублей. Конечно, он разочарован, так как его ожидания не оправдались. Он хотел пройти на более высокую зарплату. Но кроме ожиданий, у кандидата всегда будет мысль: “Я что, в 2 раза хуже, чем кто-то на той, изначальной позиции? Почему они меня так низко ценят?!” При этом предложенная зарплата может быть больше, чем у него есть, но ощущение недооцененности может помешать ему принять это предложение. Это одна из причин, по которой компании не озвучивают зарплатную вилку вакансий. Это делает работу с не полностью подходящими кандидатами проще на порядок.

А со мной когда-то произошла история, где тот же механизм сработал в совершенно другой ситуации. Моя компания тогда планировала начать работу со студентами профильного ВУЗа. Я считал это прекрасной идеей само по себе, но кроме того, меня всегда привлекало преподавание. Я задумал прочитать в этом ВУЗе курс, параллельно присматривая перспективных студентов на свои будущие проекты и рекламируя свою компанию. Я считал это частью моих обязанностей как менеджера.

Сообщил об этом своему менеджменту. Менеджменту идея очень понравилась. Так что я начал договариваться с ВУЗом об этом курсе и составлять программу. Но тут ко мне подошла директор моего подразделения и сказала: “Костя, я услышала, что ты хочешь читать курс в ВУЗе. Это здорово! Я тут поузнавала, и мы можем тебе предложить небольшие деньги за эту работу. Примерно $8 за каждое занятие. А мы тебе рекламные материалы дадим, которые ты можешь развесить в аудитории”.

Это был конец моей мотивации. Казалось бы, я был готов сделать эту работу бесплатно. А тут мне предлагают небольшие, но дополнительные деньги. Так в чём проблема? А проблема в том, что человеческая мотивация работает не так. Предложенная сумма была смехотворна. Я должен был потратить на каждое занятие около 8 часов (с учётом подготовки и дороги), причём в свой выходной. И компания, предложив $8, оценила мои услуги. Причём, если работая бесплатно, я мог рекламировать компанию (а мог и не рекламировать), то взяв деньги, я был должен проводить рекламу.

Я посчитал, что это предложение мне не выгодно, и отказался. Я всё равно провёл занятие, так как мне было очень интересно познакомиться со студентами, но я убрал всю запланированную рекламу и подбор студентов для моих проектов. Я просто сделал то, что мне было надо самому, не учитывая интересы компании.

Кстати, рекомендую вам придерживаться такого принципа: если вы не можете получить справедливую на ваш взгляд оплату, лучше сделайте работу бесплатно. И трижды подумайте, прежде чем предложить деньги за что-то человеку. Ваше предложение может быть воспринято совсем не так, как вам того хочется.