Как найти деньги для вашего бизнеса. Пошаговая инструкция по привлечению инвестиций - Олег Иванов Страница 17

Почему важно это понимать? Любой инвестор осознает свои возможности для приумножения инвестиций. Он также знает, что именно в бизнесе — конечно, при росте уровня риска — можно получить более высокую доходность на инвестиции. Чем меньше прослоек между инвестором и предпринимателем, тем выше будет доход инвестора.

Факт № 2. Мы уже приводили статистику Центрального банка Российской Федерации и Росстата, согласно которой на 5,6 млн субъектов малого предпринимательства приходится 31 млн вкладчиков в банках. В грубой пропорции — один к шести. Даже если не брать во внимание фирмы-однодневки, инвесторов все равно кратно больше, чем предпринимателей.

Факт № 3. Поиск инвесторов очень часто похож на поиск нашей второй половинки. Когда мы еще совсем малы, как мы узнаём о взаимоотношениях? Смотрим мультики, читаем сказки. Мы понимаем, что у девушки обязательно должна быть красивая свадьба, фата, карета, бал, трон, после чего они с принцем будут жить долго и счастливо. Мальчик же, чтобы заслужить сердце избранницы, обязательно должен завалить какого-нибудь дракона.

Потом мы идем в школу и начинаем проявлять свои симпатии несколько иначе: мальчики дергают девочек за косички, а девочки бьют мальчиков по башке учебниками. Потом мы вырастаем и вступаем в первые личные отношения, которые, увы, чаще всего заканчиваются печально. Кто-то разбивает нам сердце. Все! Принцы и принцессы остались в детстве, иллюзии кончились, и мы приходим к выводу, что «все мужики — козлы», а «все бабы — дуры».

Кто-то на этой фазе и останавливается, смирившись с такой правдой своей жизни. Но кто-то двигается вперед. Ищет, пробует, встречается, расстается, пока наконец не встречает того, с кем можно создать семью, растить детей.

В инвестициях примерно то же самое. Сначала мы зачитываемся сказками в интернете — про прекрасного принца на белом коне, который на блюдечке с голубой каемочкой принесет нам деньги, сраженный нашими прекрасными глазами и невероятными идеями. Либо упиваемся байками про страшных инвесторов-драконов, которые могут больно укусить за попу. Кто-то здесь и останавливается.

А кто-то все же решается ходить на первые встречи, где поначалу выглядит как тинейджер со спермотоксикозом. Но каждая последующая встреча проходит все более гладко, и наконец совершается первая сделка. Она, по статистике, тоже чаще всего бывает не самой удачной. Могут появиться первые разочарования, первые конфликты… и первые выводы, что «все мужики точно козлы», «все бабы точно дуры», а «все инвесторы — сплошные мошенники и негодяи», которые только и хотят, что облапошить и загнать в кабалу. Все эти истории, в свою очередь, летят в интернет, где их читают другие начинающие предприниматели и тоже ужасаются. Круг замыкается.

Однако кто-то, несмотря ни на что, продолжает двигаться вперед — искать, знакомиться, разочаровываться, чтобы в конце концов получать опыт, корректировать свою работу и создавать надежные партнерские отношения с инвесторами, которые часто перерастают и в великолепные проекты, и в крепкую дружбу.

В конкуренции за деньги побеждает тот, кто не сдается, ищет, договаривается и нарабатывает навыки. По старой пословице, «дорогу осилит идущий».

Миф 9. Большие деньги — большие проблемы

Этот миф не столько из предпринимательского опыта, сколько из нашей культуры. Мы уже обсуждали в этой главе, что культурный фон, к сожалению, воспевает ленивых Иванушек-дурачков, которым все дается по щучьему велению, да изобретателей-бессребреников, которые придумывают гениальные идеи, но неспособны их реализовать. Бизнес и большие деньги, к огромному сожалению, всегда порицаются.

По мнению большинства, ты не можешь нажить состояние честно. Ты богат — значит, либо спекулянт, либо вор, либо казнокрад. Ответственный человек, который отстаивает свои границы и интересы, скорее, будет осуждаться за то, что не думает о других. Предприниматели дают людям работу, платят зарплату, налоги в бюджет, создают удобства, которыми пользуются другие, но при этом их осуждают, как барыг. Мол, навариваются на честных гражданах, ломят цены. Если ты предприниматель, то точно бездуховен и думаешь только о личном обогащении!

Добавим к этому десятилетия революций, репрессий, раскулачиваний, продразверсток, мобилизаций и прочих ужасов. И уже не остается сомнений: если у тебя большое состояние, рано или поздно оно станет для тебя источником больших неприятностей. Или государство отберет. Или коварные завистники обманут и отнимут. Причем на этом фокусируется внимание везде: в литературе, в кино. Это постоянно внушается — прямо или косвенно. Поэтому на подсознательном уровне у нас вырабатывается сильное сопротивление обогащению.

Эти проявления коллективного бессознательного приводят к страху больших денег. Большие деньги — большие проблемы. Станешь заметным — придут и отнимут. Так уж лучше быть маленьким, незаметненьким, бедненьким. Или вообще жить в кредит. Когда придут, скажу: «У меня все заложено, денег нет».

Иногда без посторонней помощи психологов с этими страхами, впитанными с молоком матери, и не справиться. У каждого свой наборчик, который влияет на то, какие мы ставим цели, чего избегаем, на что реагируем. Не осознавая автоматических сценариев поведения (которые есть у каждого), мы раз за разом попадаем в одни и те же конфликтные ситуации, как тележка, которая увязла колесами в глубокой колее и без посторонней помощи не в состоянии из нее выбраться.

Однако при всем ворохе страшилок и психологических установок, что бы ни говорило наше бессознательное, какого бы высокого мнения мы о себе ни были, важно понимать: пока наша компания не стоит хотя бы миллиард рублей, мы никому и даром не нужны! Поэтому снимаем корону и спокойно продолжаем работать и растить свои замечательные проекты!

Миф 10. Найду человека, который найдет мне денег

«Олег, вы же сами говорили, что нужно набирать людей, которые лучше меня, верно? Вот я и найду спецов, которые привлекут мне инвестиции».

Звучит логично, не правда ли? Действительно, есть финансовые брокеры, аналитики, консультанты. Конечно, они могут помочь грамотно составить финансовую модель (при этом каждый будет ругать предыдущую, независимо от того, кто ее составлял). Они помогут сделать красивую профессиональную презентацию, а возможно, даже набор презентаций. И в принципе, могут даже ускорить вашу первую встречу с потенциальным инвестором. Единственное, чего они никогда не смогут, — быть вами!

Это и есть самое узкое место. На встрече инвестор именно вам будет смотреть в глаза. Именно вам будет задавать вопросы и слушать, как вы отвечаете, что там бубните себе под нос. Глядя именно на вас через стол переговоров, он будет принимать решение: доверить этому человеку свои деньги или нет. Что бы ни написали в документах ваши финансовые помощники, критично лишь то, что вы будете говорить, как отвечать и какое впечатление производить. Навык поиска денег, как мы ранее уже говорили в этой главе, входит в тройку основополагающих навыков любого предпринимателя. И вам придется развивать в себе этот навык самостоятельно. Инвесторы не дают денег анонимам. Деньги идут в руки к конкретным людям, которые умеют не только обращаться с ними, но и вести переговоры и структурировать сделки.