Яндекс Воложа. История создания компании мечты - Владислав Дорофеев Страница 14

Волож не любит работать в одиночку. В любом проекте первым делом всегда создает команду. К тому же довольно быстро Аркадий понял одну нехитрую вещь: для выигрыша недостаточно оказаться в правильном месте в правильное время, надо эффективно реализовать свое преимущество.

Дальнейшее было почти делом техники и совпадением разнородных факторов.

Все эти начала эффектно соединились в голове двадцатипятилетнего отца, математика и начинающего предпринимателя.

С самого начала деятельности компании CompTek Волож задумывался об извлечении большей прибыли. И, повторюсь, дело не только в размерах прибыли, дело в том, что и в бизнесе, как и в недолгом научном периоде, Волож верен себе: специалист по анализу данных, в любой ситуации он первым делом фиксирует правила игры и формулирует основной вектор движения и его содержание. А также определяет алгоритм достижения цели и его инструментарий. В бизнесе этим инструментарием являются деньги. Значит, нужно их зарабатывать, причем как можно больше, в рамках возможностей, которые нужно стремиться расширять.

Освоившись на рынке персоналок, Волож занялся поставками в Россию сетевого и телекоммуникационного оборудования, торговля которым, по его прикидкам, могла бы принести большую добавленную стоимость: «Это не то же самое, что, например, мониторами торговать, где небольшая фиксированная маржа. Тут более сложная схема: в каждом регионе нужно найти партнера, от которого специалисты будут сначала приезжать обучаться, а потом, обученные, покупать какие-нибудь, например, маршрутизаторы. Если все на должном уровне делать, это приводит в дальнейшем к росту продаж… Мы завозили в Россию разные стартапы, на наш взгляд, интересные. Cisco сначала купила одного партнера, потом — другого. В итоге в какой-то момент мы обнаружили, что от двух десятков вендоров осталось три, причем крупнейший называется Cisco… Топы Cisco сами увидели, что мы больше других в стране продаем их оборудования, и сами предложили стать дистрибьюторами».

Потребности в автоматизации рабочих мест расширялись стремительно. Это означает, что компания попала в струю потребностей. Волож не ошибся: «Бизнес CompTek процветал — первые банки, биржи и финансовые спекулянты закупали персоналки вагонами, начиналось строительство новых сетей связи, и компания занялась дистрибуцией сетевых технологий».

Компания CompTek довольно быстро преуспела, став самым крупным в России партнером Cisco systems, и вот уже почти 20 лет остается одним из ведущих российских дистрибьюторов телекоммуникационного и сетевого оборудования на территории СНГ с ежегодным оборотом в десятки миллионов долларов.

Впрочем, может быть, это и не самое главное. CompTek стала одной из первых компаний на российском телекоммуникационном рынке, которая предложила технологию связи VoIP (система потоковой передачи голосовых данных через локальную или глобальную сеть, IP-телефония — это частный случай VoIP). То есть компания была изначальной прорывной, инновационной. И в этом, конечно, заслуга Аркадия Воложа с сотоварищами. Сейчас в составе компании около 100 человек. Немного по сравнению с вышедшим из ее недр поисковиком «Яндекс», где работают ныне уже около 4000 человек, но CompTek больше и не нужно.

О начальном, пионерском периоде своей предпринимательской карьеры Волож вспоминает даже с некоторым пиететом: «Когда мы начинали работать с американцами в CompTek, я научился у них одной важной вещи. Мы должны играть в команде, но играть на результат. У некоторых бизнес понимается как игра с нулевой суммой. Если я что-то выиграл, кто-то обязательно проиграл. На самом деле бизнес — это игра с ненулевой суммой, это всегда создание чего-то нового, что приносит выгоду всем. Взялись вместе работать А и Б, и от сотрудничества у них родился добавочный продукт — в этом магия бизнеса. Бизнесмен — это тот, кто способен увидеть, где это новое может появиться. А бизнес-переговоры — это о том, как эту добавленную стоимость поделить».

Такая демонстративно рациональная позиция Воложа нашла отражение в своеобразном манифесте, опубликованном сейчас на сайте компании (надо отдать ему должное, текст написан правильным русским языком, мысль изложена доступно и ясно):