Конверсия. Как превратить лиды в продажи - Крис Смит Страница 12
Конверсия. Как превратить лиды в продажи - Крис Смит читать онлайн бесплатно
Ознакомительный фрагмент
Многие считают, что для того, чтобы обеспечить широкое распространение поста в социальных сетях, пост должен быть коротким и увлекательным. Вовсе нет. Посмотрите, как увеличение количества слов почти напрямую ведет к увеличению интенсивности репостов в Facebook, Twitter и LinkedIn.
Популярная платформа для ведения блогов Medium, созданная сооснователем Twitter Эваном Уильямсом, установила, что «зона активного внимания» у ее читателей составляет около семи минут, что примерно соответствует 1600 словам{14}.
После того как вы закончили писать свой пост, подумайте, какая одна или две наиболее броские, остроумные или емкие фразы будут привлекать внимание людей и способствовать распространению вашего поста в социальных сетях? Выделите их в тексте и дополните призывом к действию. Часто блогеры включают призыв к действию «Если вам понравилась статья, поделитесь ей в…» только в конце поста. Выделяя лучшие фразы в начале и середине поста, вы резко повысите его виральность. Такие инструменты как ClickToTweet.com (или CoSchedule.com, если вы используете WordPress) позволяют сделать это легко и быстро.
Дополнительный вопрос: Нужно ли вдохновение, чтобы написать пост для блога?
Когда вы начнете создавать идеальные посты в своем блоге и воочию увидите результаты, вам может захотеться увеличить свою активность в блоге. Если вы по-прежнему считаете, что у вас нет времени на ведение блога, поверьте словам профессионала, что блог – это один из наиболее эффективных инструментов лидогенерации и конверсии. У вас действительно нет времени заниматься такими важными вещами? Конечно, было бы замечательно, если можно было бы создать хороший сайт и несколько лэндингов и никогда их не обновлять. Но в реальном мире максимум трафика и лидогенерации обеспечивают те сайты, которые дополнены грамотными и интересными блогами. Плюс ко всему, новые публикации в блоге обеспечивают вас свежими боеприпасами, которые вы можете использовать в рекламно-маркетинговых кампаниях на Facebook и по электронной почте.
Между написанием текстов для публикации онлайн и офлайн нет никакой разницы. И в том, и в другом случае у вас может возникнуть писательский ступор или усталость. Чтобы с вами этого не случилось, ниже я предлагаю список универсальных идей, которые можно использовать для написания постов в любой сфере деятельности (полный перечень из 50 рекомендаций опубликован на ресурсе OptinMonster{15}):
Какие вопросы чаще всего задают вам люди по электронной почте?
Какая из последних новостей/инноваций в вашей сфере деятельности понравилась вам больше всего?
Было ли что-то в последнее время, что вам не понравилось или вызвало у вас негодование? Расскажите об этом.
Составьте список из 10 ключевых вещей, которые вы хотели бы знать, когда начинали свой бизнес.
Используйте заметки с вашей недавней презентации.
Есть ли у вас свои секреты, как сэкономить несколько часов в неделю?
Что бы вы порекомендовали делать своим клиентам в первые несколько недель?
Есть ли в вашей сфере деятельности лидер или признанный авторитет, у которого вы можете взять интервью?
Использовали ли вы в последнее время какие-либо новые инструменты или приложения, которые позволили улучшить ваш рабочий процесс?
Создайте пост со списком полезных ресурсов.
Что вам особенно нравится в вашей профессии? Что в вашем деле увлекает вас больше всего?
Какого рода вещи определяют качество в вашей сфере деятельности?
Как вы изменили свои методы и подходы к работе с течением времени?
Как можно творчески использовать ваш продукт?
Напишите пост в стиле «Мифы и реальность».
Теперь, когда вы оптимизировали свой веб-сайт и лэндинги и научились создавать идеальные посты для блога, давайте поговорим о том, как оптимизировать созданный вами контент для лидогенерации, социальных сетей и поисковых систем.
Оптимизация контента для лидогенерации, социальных сетей и поисковых систем
Как вы узнали в 1-й главе, дизайн – это ключ к генерации потенциальных клиентов онлайн.
Во 2-й главе вы узнали, как создать «идеальный» пост для блога.
Итак, теперь у вас есть отличный сайт, лэндинги и контент.
Оптимизация этого контента для лидогенерации, социальных сетей и поисковых систем является еще одним критически важным элементом «кода конверсии», который почему-то зачастую упускается из виду даже самыми опытными цифровыми маркетологами.
Помните: когда мы приглашаем гостей на вечеринку, наша цель – не столько получить удовольствием самим, сколько доставить удовольствие гостям, обеспечив им наилучший возможный опыт.
Существуют конкретные вещи, которые вы можете сделать, чтобы наделить свой контент для социальных сетей и посты в блоге максимальной «виральностью». Говоря о виральности, я не имею в виду видеоролики типа «Ворчливый кот» или «Чарли укусил меня за палец» на YouTube. Под виральной оптимизацией я подразумеваю искусство создания такого контента, который максимально широко и быстро распространяется внутри вашей целевой аудитории и генерирует максимальный трафик.
Давайте начнем с самого важного. Даже если вы установили все необходимые плагины для лидогенерации, создали отличный контент для распространения в социальных сетях, и сделали все необходимое для того, чтобы вас «находил Google», это еще не гарантирует, что вы будете привлекать и удерживать максимальное количество потенциальных клиентов. Для этого необходимо сделать ваш контент еще более «цепким» путем добавления так называемых «лид-магнитов» (lead magnets).
Что такое лид-магнит? По сути, это любое ценное предложение, за доступ к которому люди будут готовы «заплатить» своими контактными данными. Требовать от людей зарегистрироваться, чтобы получить доступ к вашему сайту, – не лучший вариант. Но вы можете потребовать регистрацию для доступа к наиболее «лакомым» частям вашего сайта или дополнительным материалам. Лид-магниты обычно используются на лэндингах, где для «мгновенного доступа к Х» посетителям предлагают заполнить контактную или подписную форму. При этом крайне важно обеспечить, чтобы после заполнения формы люди немедленно получали то, что им было обещано.
Конец ознакомительного фрагмента
Купить полную версию книгиЖалоба
Напишите нам, и мы в срочном порядке примем меры.
Комментарии