Записки удаленщика. Как стать крутым фрилансером - Миля Котлярова Страница 12

В этой главе приступим к оформлению портфолио: зачем и как это делать, на что влияет портфолио, как его собрать, если вы только начали осваивать профессию, что писать в сопроводительном тексте и в описании проектов.

На что влияет портфолио

Для фрилансера портфолио – визитная карточка и основной инструмент контакта с заказчиком. Если наемный сотрудник обычно показывает текстовое резюме с описанием задач, которые он выполнял на прежних местах работы, то фрилансеру важно показать непосредственно результаты своей работы. Помните про принцип проектности? Именно он лежит в основе формирования портфолио. Даже если вы работаете с длительными и комплексными услугами, просто описать их будет недостаточно: нужно показать, что конкретно вы делаете для клиента, дать ссылки, скриншоты, видео, изображения.

Когда заказчик выбирает фрилансера, он смотрит на опыт, стиль отклика (о грамотных откликах поговорим в 7 главе), но главное – на приложенное портфолио. Именно по нему заказчик может оценить ваши компетенции: справитесь ли вы с его проектом, подходит ли ему ваш стиль, сколько уже проектов вы выполнили? Чем более профессионально оформлено и подано портфолио, тем больше доверия испытывает к вам заказчик и тем с большей вероятностью выберет именно вас.

Можно ли обойтись без портфолио совсем? Есть фрилансеры, которые годами работают без него, но все же они лукавят. Портфолио у них в любом случае есть, независимо от того, собрали они его в одном месте или нет – это выполненные проекты. Оформленного портфолио может и не быть, если вы мастер переговоров и можете убедить заказчика в своей компетентности и профессионализме с первых сообщений. У меня были такие случаи: мы с заказчиком оказались на одной волне и быстро поняли, что сработаемся: я лишь рассказала о том, что уже делала, не приложив при этом ни одной ссылки. Другой вариант – когда вы скидываете ссылки на последние или наиболее релевантные проекты непосредственно в переписке. Это более эффективный способ (первый – для опытных, и срабатывает он не всегда, чаще всего заказчики все равно просят показать какие-то работы). Но даже в этом случае портфолио у вас должно быть хотя бы в «разобранном» варианте, чтобы вы могли быстро скинуть потенциальному клиенту нужную информацию.

Оформленное в одном месте портфолио – это мощный и эффективный инструмент:

✓ Если работ уже больше 10, размер портфолио хорошо влияет на отношение к вам потенциального заказчика: он видит, что вы активно работаете, что вас нанимают, значит, вы, как минимум, неплохой специалист;

✓ Вам не нужно каждый раз скидывать кучу ссылок списком – можно разделить работы на категории в самом портфолио и кидать клиенту одну на самую релевантную;

✓ Грамотно оформленное портфолио продает: если вы кидаете просто ссылки на проекты, приходится рассказывать про каждый отдельно, на странице с портфолио вы можете один раз описать ваше участие в проекте, показать цифры и результаты для клиента и убедить его в том, что вы разбираетесь в своем деле.

Я долгое время работала с портфолио, а сейчас сделала отдельную страничку с описанием своих услуг и ссылками на самые крутые проекты. Когда клиенты приходят к вам «по сарафану» или через личный бренд, они редко запрашивают портфолио, и все же собрать лучшие работы в одном месте стоит для собственного удобства и борьбы с синдромом самозванца. Каждый раз, когда вам будет казаться, что вы слабый специалист, откройте портфолио и перечитайте описания проектов – и вы вспомните, сколько всего уже сделали.