Начальник службы безопасности - Юрий Деревянченко Страница 19

В результате этой истории выяснил, что в целях повышения продаж в нашей фирме частенько выдают товарный кредит клиентам, финансовое благополучие которого определяется очень приблизительно, на глазок. То есть, никаких маломальских гарантий возврата денег просто не существовало! Поразительно!

Пришлось мне и здесь вникать в определённые тонкости продаж сигарет и разрабатывать меры по обеспечению хоть каких-то мер по обеспечению возврата денег при предоставлении отсрочки платежа. Теперь клиент, желающий получить товарный кредит, должен был сдать:

— ксерокопию паспорта (и формального владельца торговой точки, и фактического);

— копию договора аренды контейнера или магазина;

— заключить официальный договор для работы с нами;

А в случае кредитования на очень крупные суммы, требовалось подписать договор займа с не проставленной датой (образец, по моей просьбе подготовила наш юрист).

И теперь, согласие на предоставление кредита подписывали и менеджер, обслуживающий данного клиента и Командиркина, как его начальник.

Мои инициативы почему-то не всем понравились, мол, снова не в своё дело лезу, но и Боков и, особенно, Тищенко, меня поддержали. Ведь «дебиторка» по фирме сразу же должна была сократиться, а, следовательно, уменьшались и риски потери денег.

Правда, теперь крупных клиентов перед подписанием договора о сотрудничестве приходилось проверять мне. Тут уж Командиркина расстаралась — настояла. Никак не хотелось одной, видимо, нести ответственность, в случае чего.

Так, что теперь мне частенько приходилось выезжать на место базирования наших клиентов, осматривать магазины, склады, просматривать договора аренды помещений.

В некоторых случаях, кроме перечисленных документов, просил сделать ксерокопии документов на их личные автомашины. Так, на всякий случай.

Не поверите, никто не высказывал недовольства. Все понимали, что там, где речь идёт о больших деньгах, никакие меры предосторожности не бывают лишними.

При этом, как правило, с азербайджанцами проблем и ранее не было. Если даже кто-то из них разорялся, они безропотно отдавали долги любым товаром, какой только оставался в магазине или контейнере. Чего я только у них не изымал: и зажигалки, и спички, и презервативы, и конфеты, и соки. Доходило иной раз до смешного. Приехал в магазин, а меня уже опередили конкуренты, всё ликвидное добро вывезли. Наши менеджеры прохлопали и мне вовремя о проблемном клиенте не сообщили. Так я вывез рекламные холодильники и шкафы «Кока-колы» и «Пепси» для продажи. Тищенко потом со смехом мне сказал:

— Раз Вы, Юрий Викторович, такое привезли, то сами и продавайте. Я не знаю, что с этим делать.

Ничего, продал. У Гули много хороших знакомых торговцев образовалось — купили холодильники для своих точек в область. А деньги — в кассу. Все довольны. Кроме рекламщиков «Кока-колы» и «Пепси», естественно. Ведь эти холодильники в торговые точки не дарят, а дают попользоваться на период работы точки в аренду, а при закрытии магазина их им надо забирать. Ну, а раз прохлопали — значит прохлопали. Ничего, не разорятся, фирмы не бедные.

Небольшие проблемы были с партией зажигалок, которые пришлось забрать у одного разорившегося клиента в счёт погашения долга пред нами. Поначалу, всё вроде бы складывалось нормально — продав эти зажигалки, денег вполне хватало покрыть недостающую сумму, но… Когда я стал предлагать нашим постоянным клиентам купить эти зажигалки, выяснилось, что-товар-то — фальсификат! Ну, зажигалки оказались поддельными. Вот так номер! Мало того, что мне, сотруднику службы безопасности крупной фирмы, бывшему сотруднику милиции, какой-то разорившийся торгаш «впарил» поддельные зажигалки по цене настоящих, так ещё и вся фирма может очень серьёзно пострадать, если «ЭТО» найдут у нас на складе. Поди потом, докажи, что мы — порядочная фирма и поддельным товаром не торгуем. Кто нам поверит?

Пришлось срочно созваниваться с оптовиком — поставщиком зажигалок и консультироваться, куда бы этот «стрёмный» товар сплавить. Имран, так звали моего знакомого, рассмеялся и пообещал помочь моему горю и уже через пару часов грузил в свой микроавтобус злосчастные коробки. Так и сказал, что на каждый товар всегда найдётся свой покупатель — это вопрос только цены. Да, цены, я это сразу понял, когда за зажигалки получил только половину от тех денег, которые планировал в кассу сдать.

На следующий день попытался найти того азербайджанца, который меня так «подставил», но все, кого я о нём расспрашивал, в один голос заявили, что он уже уехал к себе домой, на родину. Повезло, заразе, а то точно в УБЭП потащил бы его — нечего поддельный товар порядочным людям подсовывать.

А однажды довелось очень крупному клиенту не только в кредите отказать, но и вообще работу с ним прекращать. А всё из-за того, что этот кадр, азербайджанской наружности и с такой же фамилией, посчитал себя умнее обоих моих шефов вместе взятых.

Он, недолго думая, решил развить свою собственную развозку на Юго-западе города, предлагая в торговые точки товар от имени нашей фирмы. Наша-то компания по городу довольно известна, а с ним кто работать захотел бы? Вот этот говнюк подделал наши печати, стал вручать клиентам накладные, похожие на наши и — вперёд, работа закипела.